客戶公司背景:成都華美牙科連鎖管理股份有限公司,成立于1996年,致力于打造“我家的牙科醫(yī)生”;歷經(jīng)20余年的不斷發(fā)展,目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫(yī)療服務機構,是西南新三板上市牙科企業(yè)。三顧為華美牙科從構建品牌體系出發(fā),明確品牌定位與目標人群,樹立企業(yè)形象;到構建銷售、服務、市場體系;讓華美牙科從營銷環(huán)節(jié)與流程、客戶服務體驗到市場運作與經(jīng)營都有著質的飛躍。
口腔醫(yī)療行業(yè)概況
口腔醫(yī)療行業(yè)是指以口腔醫(yī)療服務消費為基礎,是屬于市場化、成熟度和縱深程度非常高的醫(yī)療垂直細分行業(yè),是對于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關醫(yī)療服務。
口腔醫(yī)療行業(yè)分為口腔疾病治療、口腔醫(yī)美和口腔護理三大類。
中國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國口腔醫(yī)療行業(yè)供給端:中國口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升
近年來,在國家政策的推動下,我國口腔醫(yī)療機構數(shù)量、床位數(shù)、口腔醫(yī)療人員數(shù)量穩(wěn)步增長,口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升。
(1)中國口腔醫(yī)院數(shù)量穩(wěn)步增加
以口腔醫(yī)院為例,根據(jù)《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)顯示,2010-2020年,我國口腔醫(yī)院數(shù)量總體上保持增長趨勢。由2010年為300家到2020年的945家,年均復合增長12.2%。據(jù)測算,2021年我國口腔醫(yī)院數(shù)量約為1029家。
(2)中國口腔醫(yī)療人員規(guī)模穩(wěn)步擴大
2016-2020年,我國口腔醫(yī)院人員數(shù)量逐年增加。2020年,我國口腔醫(yī)院人員數(shù)合計7.8萬人,同比增長8.6%。據(jù)測算,2021年我國口腔醫(yī)院人員數(shù)量約為8.59萬人。
三顧咨詢服務內容:
1. 商業(yè)模式梳理:研究現(xiàn)有模式,構思最優(yōu)模式并進行策劃;
2. 新媒體運營宣傳:研究同行業(yè)標桿,并開展抖音內容策劃及吸客轉換率提升策略;
3. 品牌推廣:行業(yè)品牌與營銷性價比策略研究,將現(xiàn)有品牌推廣模式進行優(yōu)化,并進行強化品牌定位與消費者端打造;
4. 全年營銷策略實施:分解全年營銷目標,重點節(jié)慶、突發(fā)事件營銷如何進行,并進行營銷推廣方案培訓與指導;
5. 參與月度會議討論,進行內容建議;
6. 每周工作計劃:梳理每周運營推動服務內容與營銷策劃服務內容;
7. 第三方董事長助理顧問:根據(jù)落地與競爭態(tài)勢,動態(tài)調整策略與方案。
案例分析總結:
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及居民收入的提高,人們的健康意識不斷增強,對口腔醫(yī)療服務的需求迅速增加,口腔醫(yī)療機構的隊伍不斷壯大發(fā)展。
近年來,口腔醫(yī)療市場成為快速成長的一片藍海,這就意味著未來我國口腔醫(yī)療企業(yè)將會迎來更大的機遇與挑戰(zhàn),其中眾多企業(yè)已逐漸意識到企業(yè)品牌效應和規(guī)范化管理的重要性,并采取相應措施。
民營口腔醫(yī)療服務,先找三顧,三顧咨詢,為您而謀!
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校;
【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;
【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;
【人力資源】遂寧發(fā)展水務、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;
【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫;
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